نقش اینفلوئنسرها در تبلیغات محیطی

پس از انتخاب شبکه ی اجتماعی، نوبت به انتخاب اینفلوئنسرها می رسد. در این مرحله باید تعیین کنید که به سراغ چه نوع اینفلوئنسرهایی می روید؟ سلبریتی ها یا میکرو اینفلوئنسرها؟ تعیین این نکته در واقع بودجه مورد نیاز شما را نیز مشخص خواهد کرد.

شما باید تعیین کنید که انتظار چه بازگشت سرمایه ای از اینفلوئنسر مارکتینگ دارید؟ اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه با سایر فعالیت های بازاریابی شما همراستا خواهد شد؟ به این ترتیب خواهید دانست که به چه میزان و چگونه باید به اینفلوئنسرها پول بپردازید.

جنس پارچه این تیشرت ها از تیشرت های پنبه ای پائین تر و نازک تر است اما کیفیت چاپ روی نیشرت بسیار بالاست و رنگ های چاپ شده روی این تیشرت ها بسیار پررنگ و دارای تفکیک رنگ بالا می باشند

2– تعیین بودجه و استراتژی مدیریت کمپین

حالا که مقدمات اجرای کمپین و بازگشت سرمایه ی مورد انتظار خود از اینفلوئنسر مارکتینگ را می دانید، وقت آن است که بودجه ی مورد نظر خود را برای اینفلوئنسر مارکتینگ تعیین کنید. توجه داشته باشید که برخلاف سایر روش های بازاریابی دیجیتال، اینفلوئنسرها انسان هستند و درنتیجه هزینه های همکاری با آن ها می تواند شناور یا متغیر باشد. پس این موضوع را در استراتژی خود لحاظ کنید.

موضوع دیگری که باید تعیین کنید استراتژی مدیریت کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ است. کمک گرفتن از آژانس های تبلیغاتی نظیر دیما می تواند در کاهش هزینه های نیروی انسانی شما نقش به سزایی داشته باشد و موفقیت شما را در اجرای این کمپین ها افزایش دهد.

3– تعیین اهداف و پیام مورد نظر

معمولاً کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ با یکی از این دو هدف انجام می شوند: افزایش برندآگاهی و افزایش فروش. اما برای موفقیت بیشتر بهتر است هدف خود را دقیق تر مشخص کنید. برای مثال «افزایش برندآگاهی در میان مخاطبان جوان» یا «توسعه بازار با معرفی یک محصول جدید به گروهی تازه از مخاطبان». ممکن است هدف شما کمک گرفتن از اینفلوئنسرها برای صحبت درباره ی ارزش های برندتان باشد. هدف شما هرچه که هست، تعیین دقیق آن نقش مهمی در موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما خواهد داشت.

هنگامی که هدف شما از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ مشخص شد، نوبت به تعیین پیام کمپین می رسد. اینفلوئنسرها این قدرت را دارند که گفتگویی شخصی و دوطرفه با مخاطبان خود به راه بیندازند. بنابراین باید برایشان مشخص کنید که درباره ی چه موضوعی حرف بزنند. قطعا نمی خواهید آن ها پیامی را منتقل کنند که در راستای اهداف شما نیست. پس این مورد را باید به طور واضح به آن ها اطلاع رسانی کنید.

4– چگونگی ارتباط گرفتن با اینفلوئنسرها

در این گام به نتایج گام اول بازمی گردیم. حالا که نوع اینفلوئنسرها، بودجه، اهداف و پیام را مشخص کرده اید، وقت آن است که اینفلوئنسرهای مورد نظر خود را برای همکاری انتخاب کنید. در این مرحله می توانید از پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال کمک بگیرید، یا اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را با کمک آژانس های تبلیغاتی پیش ببرید. در انتخاب اینفلوئنسر به سه نکته توجه کنید:

آیا اینفلوئنسرهای مورد نظر شما پیش از این محتوایی در حوزه ی فعالیت شما منتشر کرده اند؟ مثلا اگر می خواهید رستوران خود را تبلیغ کنید، بهتر است به سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که درباره ی رستوران ها تولید محتوا می کنند.

آیا اینفلوئنسرهای مد نظر شما معتبر هستند؟ فالوورها، نرخ تعامل پست های اینفلوئنسر، کامنتها و نظراتی را که درباره ی آن ها نوشته شده بررسی کنید تا ببینید آیا واقعا اعتباری را که ادعا می کنند دارند یا خیر.

آیا آن ها پیش از این با برندهای دیگری هم کار کرده اند؟ پستهای تبلیغاتی اینفلوئنسر را بررسی کنید تا متوجه شوید که چقدر در ارسال موثر پیام به مخاطب خود چیره دست است.

5– بازبینی و بهبود استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ

حتی اگر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما در حال اجراست، از بررسی و بهبود آن غافل نشوید. پس از اجرای کمپین نیز گزارشی جامع از آن تهیه کنید و موارد بهبود را برای کمپین های آینده تشخیص دهید. آژانس های تبلیغاتی معمولاً گزارشات مفیدی درباره ی کمپین های اینامروزه برخی برندها تصور می کنند تبلیغات محیطی اثربخشی گذشته را ندارد و به یک رسانه سنتی تبدیل شده است. این در حالیست که تحقیقات نشان داده اند تبلیغات محیطی از منظر اثربخشی در بین برترین رسانه های تبلیغاتی قرار دارند. در این مقاله دلایل اثربخشی بالای رسانه ها، تبلیغات محیطی، خرید بیلبورد و دیجیتالی شدن تبلیغات محیطی را بررسی می کنیم و متوجه می شویم علاوه بر اثربخشی، این نوع رسانه ها دارای بالاترین نرخ پوشش دهی و هدف گیری مخاطبین برندها هستند. امروزه، رسانه های تبلیغاتی با استفاده از فناوری های نوین و تکنولوژی های مختلف توانسته اند خود را به روز کنند و یک رسانه سنتی باقی نمانند.

دلایلی که بیلبوردها( تبلیغات محیطی) همچنان عملکرد خوبی دارند.

یکپارچگی مخاطب: مخاطبان هوشیار در حال رشد.

زمان صرف شده در خارج از خانه در حال افزایش است.

تبلیغات خارج از خانه  تا حد زیادی تحت تاثیر ریزش مخاطبان از طریق گسترش مداوم کانال های رسانه ای قرار نمی گیرد.

تبلیغات خارج از خانه  یک رسانه انبوه است که حداقل نیمی از مصرف کنندگان را در بیشتر بازارها (حتی در بعضی از بازارها 90 درصد)  پوشش می دهد

تبلیغات با قابلیت اندازه گیری: سنجش دقیق مخاطب

اندازه گیری مخاطب OOH در بسیاری از کشورها مانند انگلستان، آلمان و ایالات متحده  به طور فزاینده ای پیچیده می شود و باعث ایجاد نوآوری در صنعت تبلیغات می شود.

اندازه گیری تبلیغات خارج از خانه با استفاده از  جدیدترین فناوری ها مانند GPS، داده های موقعیت مکانی، وای فای و ردیابی چشم دقت بهینه داده های مخاطب را تضمین می کند.

برخلاف بسیاری از رسانه های دیگر که فقط برداشت های قابل مشاهده را ارائه می کنند، بهترین اندازه گیری مخاطب OOH، بازدیدهای واقعی مشاهده شده را ارائه می دهد.

نمایش واقعی: موقعیت های مکانی  که به عنوان چشم انداز شهری هستند و مانعی برای دید وجود ندارد.

تبلیغات خارج از خانه نقشی طبیعی و پذیرفته شده در منظر شهری ایفا می کند، بنابراین بخشی از زندگی روزمره مصرف کنندگان است.

حضور فیزیکی آن در دنیای واقعی به این معنی است که نمی توان آن را مانند تبلیغات آنلاین مسدود کرد.

تبلیغات جمع وجور: تعداد کمتر پنل های تبلیغاتی یعنی اثرگذاری بالاتر

در جهان، درآمدهای حاصل از تبلیغات درحال افزایش است اما حجم رسانه های تبلیغاتی، خیر

برخلاف تبلیغات خارج از خانه، رسانه های دیگر مخاطبان پراکنده ای دارند.

حرکت به سمت دیجیتالی شدن شهرها

مشارکت و همکاری  آژانس های تبلیغاتی و شهرداری ها می تواند هزینه های تامین و نگهداری حمل و نقل شهری را کاهش دهد و حتی به ارتقا آن کمک کند.

حضور تبلیغات محیطی در شهر می تواند منجر به استفاده ابزارهای نوین و فناورهای دیجتال در سطح شهر شود.

از جمله مزایای کسب درآمد از تبلیغات محیطی از آژانس های تبلیغاتی ، بهیبود تسهیلات برای ساکنان شهر همچون اتصال به wifi  در مکان های تبلیغات شهری، پورت های USB ,QR کدها , … است.

تبلیغات محیطی  هدفمند: تبلیغات برای مخاطبان مرتبط

مکان یابی هوشمند و بهینه تبلیغات خارج از خانه  امکان هدف یابی دقیق تر موقیعت های مکانی  خاص را فراهم می کند.

تبلیغات محیطی مبتنی بر داده

استفاده از پلتفرم های آنلاین فروش رسانه های تبلیغاتی امکان برنامه ریزی هدفمند و تحویل فوری رسانه ها را برای برندها فراهم می آورد .

تبلیغات خارج از خانه داینامیک: هدف گیری نقاط فروش، پنجره ای رو به مشتریان

انتخاب دقیق و صحیح موقعیت های مکانی در تبلیغات خارج از خانه به برندها این امکان را می دهد که مشتریان خود را در نقطه فروش یا نزدیک آن ، هدف قرار دهند

استفاده از استراتراتژی مسیر- منتهی- به – POS

کمپین های تبلیغات محیطی ( OOH) یکپارچه با گوشی های هوشمند و داده های بازاریابی، انعطاف رسانه را امروزه بیش از هر زمان چهره های مطرح زیادی بر روی بیلبوردهای سطح کشور دیده می شوند. همواره یکی از روش های مرسوم تبلیغ برند استفاده از یک شخص مشهور است .  این در حالیست که برندها تمایل بیشتری به استفاده از  چهره های سرشناس در تبلیغات محیطی و بالاخص بیلبوردها پیدا کرده اند. باتوجه به اینکه اجاره بیلبورد در شهر تهران مبلغ بالایی از بودجه های تبلیغاتی برندها را به خود اختصاص می دهد، مدیران تبلیغات باید در انتخاب سلبریتی منطبق بر برند خود دقت فراوانی کنند. افراد مشهوری که سلبریتی نامیده می شوند به دلیل مشهور بودن و یا سرشناس بودن می توانند در معرفی و تبلیغ محصولات یا خدمات یک برند نقش موثری داشته باشند.  انتخاب یک چهره مشهور به عنوان سفیر برند و یا یک سلبریتی برای همکاری با یک برند تجاری باید عمیقاً ارتباط معناداری با محتوای تبلیغاتی داشته باشد.

با این حال، در تحقیقات تبلیغات محیطی، بحث درباره این نقش های جدید وجود ندارد. بنابراین، این مقاله به دنبال دسته بندی نقش تاثیرگذاران در همکاری های تبلیغات محیطی و بیلبوردها می باشد. به طور کلی، اینفلوئنسرها در زمینه های خاصی مانند سفر، غذا، زیبایی، مد تخصص دارند و می توانند به برندهایی که در این زمینه ها فعالیت می کنند در جهت رسیدن به اهداف کمپین های تبلیغاتی شان کمک کنند و با مخاطبان انبوهی که هرگز آنها را ندیده اند ارتباط برقرار کنند. اما سوال اصلی این ست که این چهره ها نهایتا چه تاثیری بر محصول/خدمت معرفی شده می گذارند؟

تحقیقات قبلی در مورد اینفلوئنسرها، اعتبار اینفلوئنسرها و محتوای پیام های آنها را به عنوان دلیلی برای تاثیرگذاری بر مصرف کنندگان بررسی کرده اند. طبق نتایج شرکت Nielsen در خصوص اعتماد جهانی، 83% از پاسخ دهندگان به این نتیجه رسیدند که توصیه از سوی افرادی که آنها را می شناسند سبب بیشتر قانع شدنشان در مسیر تصمیم گیری است.

باید در نظر داشت عوامل زیادی می تواند در تاثیرگذاری تبلیغات بوسیله چهره های مطرح دخیل باشند. اینفلوئنسرها در تبلیغات محیطی و بیلبوردها نقش های مختلفی می توانند داشته باشند. بر اساس تحقیقات انجام شده این چهره بر اساس حیطه کنترلشان به 3 گروه 1) سخنگوی برند 2) همکار خلق کننده و 3) مالکیت مشترک تقسیم بندی می شوند. طبق شکل زیر این نقش ها نیز خود به زیر نقش هایی تقسیم می شوند.

ساک دستی پارچه ای یک محصول تبلیغاتی بسیار کاربردی بعنوان ساک خرید، ساک تبلیغاتی و بسته بندی می باشد. این محصول یکی از ماندگارترین نوع ساک دستی می باشد. اکثر فروشگاه ها جهت ارائه و فروش محصولات خود از آن استفاده کرده و برند خود را تبلیغ می کنند. جنس چاپ ساک پارچه ای ، پارچه سوزنی یا اسپان باند میباشد. این محصول دوستدار محیط زیست است و ماندگاری بیشتری نسبت به شاپینگ بگ های کاغذی و نایلونی دارد.

این نقش به ترتیب دارای کمترین و بیشترین کنترل در تصمیم گیری های برند می باشند. به گونه ای که در نقش سخنگو چهره های مطرح فقط یک سفیر هستند و در غالب سخنگو برای برندها نقش آفرینی می کنند و کنترل اصلی در دستان برند می باشد. در نقش همکار خلق کننده چهره های مطرح خود در خلق، معرفی و بعضا تولید محصول نیز نقش دارند و تصمیم گیرنده هستند. در نقش مالکیت مشترک اینفلوئنسرها یکی از مالکین برند هستند و در تمامی مراحل صاحب نظر هستند و در تبلیغات محیطی و خرید بیلبوردها نیز دخیل هستند. برندها هرنقشی که به این اینفلوئنسرها در تبلیغات محیطی اختصاص دهند، این افراد باید با دقت و شاخص های تعیین کننده بسیاری انتخاب شوند چرا که مصرف کنندگان بسیاری از تصمیمات خود را از روی احساسات می گیرند و این افراد می توانند بر روی این تصمیمات تاثیر چشم گیری بگذارند.

آرمانی با با بیش از 20 سال سابقه در تبلیغات محیطی در تهران و شهرستان ها تجربه همکاری با بسیاری از برندها و اینفلوئنسرهای بسیاری را با انجام آزمون های مختلف، آنالیز شخصیت برند و سلبریتی را در کارنامه خود داشته و از طرفی دیگر به عنوان یکی از بزرگترین صاحبان رسانه در شهر تهران می تواند نقش مهمی در انتقال پیام برند به مخاطب خود داشته باشد.

افزایش می دهد و پیام های متنی را با توجه به عواملی مانند نوع مخاطب،  شرایط محیطی و مکان ارائه می دهد.

فلوئنسر مارکتینگ به مشتریان خود ارائه می دهند.